Genau hier kommt der Elevator Pitch ins Spiel – Eure ultrakurze, starke Antwort auf die Frage: „Und was macht Ihr eigentlich?“ Denn das ist nichts weniger als einer der wichtigsten Teile Eures Markenkerns in gehirngerechter Verpackung! NEUBLCKer Christian erklärt Euch rund um das Thema des Elevator Pitchs.
Was ist ein Elevator Pitch?
Der Elevator Pitch ist ein Mini-Statement über Euch oder Euer Unternehmen, das so kompakt wie möglich vermittelt, wer Ihr seid, was Ihr macht und warum es wichtig oder spannend ist.
Das Ziel: Euer Gegenüber soll Euch sofort verstehen, neugierig werden und Lust haben, mehr zu erfahren.
Der Name stammt übrigens aus der Idee, dass man seinen Pitch innerhalb einer kurzen Aufzugfahrt halten kann – also in 30 bis 60 Sekunden.
Warum ist ein Elevator Pitch so wichtig?
In einer Welt voller Informationen und Angebote ist Aufmerksamkeit eine knappe Ressource. Niemand hat Zeit für lange Erklärungen.
Ein guter Elevator Pitch hilft Euch dabei:
- Schnell Vertrauen aufzubauen: Wenn Ihr Euch klar und souverän vorstellt, wirkt Ihr professionell.
- Im Gedächtnis zu bleiben: Ein knackiger Pitch bleibt hängen – viel mehr als lange Erklärungen._
- Neugier zu wecken: Ihr gebt nur so viel preis, dass Euer Gegenüber unbedingt mehr wissen will.
- Eure Marke zu schärfen: Je klarer Ihr formuliert, desto klarer wird auch Euer eigenes Markenverständnis.
Einsatzmöglichkeiten gibt es viele: auf Netzwerkevents, Messen, in Kundengesprächen, bei Pitches vor Investoren, auf Eurer Website oder in Social Media.
Die Bausteine eines starken Elevator Pitches
Ein erfolgreicher Pitch besteht in der Regel aus vier Teilen:
- Aufmerksamkeit wecken
Startet mit etwas, das hängen bleibt – eine Frage, ein Bild oder eine provokante Aussage.
Beispiel: „Wussten Sie, dass 70 % aller Website-Besucher innerhalb von Sekunden abspringen?“ - Problem benennen
Zeigt, dass Ihr das Problem Eures Gegenübers kennt.
Beispiel: „Viele Unternehmen tun sich schwer, ihre Botschaft klar und auf den Punkt zu bringen.“ - Lösung präsentieren
Stellt in wenigen Worten dar, wie Ihr helft.
Beispiel: „Wir entwickeln starke Elevator Pitches und Markenbotschaften, die in Sekunden überzeugen.“ - Call-to-Action setzen
Ladet Euren Gegenüber ein, im Gespräch zu bleiben.
Beispiel: „Wenn Sie möchten, zeigen wir Ihnen, wie wir Ihre Message gemeinsam auf den Punkt bringen.“
Typische Fehler beim Elevator Pitch
Viele machen den Fehler, zu viel erzählen zu wollen. Hier sind die häufigsten Stolperfallen:
- Zu lang – mehr als 60 Sekunden sind zu viel.
- Fachchinesisch – Dein Gegenüber ist kein Insider, halte es einfach.
- Zu allgemein – „Wir machen Marketing“ bleibt nicht hängen.
- Kein Nutzen – Wenn nicht klar ist, warum Deine Arbeit wichtig ist, verlierst Du Aufmerksamkeit.
Tipps für Euren perfekten Pitch
- Übt ihn regelmäßig, damit er flüssig und natürlich klingt.
- Passt ihn an Euer Publikum an: Ein Investor interessiert sich für andere Aspekte als ein potenzieller Kunde.
- Nutzt Bilder und Vergleiche, die sofort verstanden werden.
- Testet verschiedene Versionen und beobachte, welche Reaktionen Ihr bekommt.
Euer Elevator Pitch ist Euer Schlüsselmoment
Ein starker Elevator Pitch ist mehr als eine nette Spielerei – er ist ein Kernstück Eures Markenauftritts. Er zwingt Euch, klar zu denken und Eure Botschaft in einer einfachen, einprägsamen Form auszudrücken.
Und wenn Ihr merkt, dass Ihr noch keine knackige Antwort auf die Frage „Und was macht Ihr so?“ habt – dann wird es höchste Zeit, daran zu arbeiten. Wir helfen Euch dabei: Wir bringen Eure Message in Form – kurz, klar, kreativ. Damit Ihr bei jeder Gelegenheit überzeugt, egal ob im Aufzug, auf der Bühne oder online. Meldet Euch einfach per Mail an chd@neublck.de.
